23日晚，良品铺子（603719.SH）发布年报称，2022年实现营业收入94.40亿元，同比上升1.24%，实现归母净利润3.35亿元，同比上升19.16%。在全国社会消费品零售总额同比下降的情况下，公司实现营收、净利润双增，实属不易。

良品铺子业绩逆势增长，主要受益于公司的产品研发和渠道建设推广两方面。

在产品研发上，良品铺子以用户的细分需求为导向，向健康型、功能型、方案型产品方向升级，不断优化产品矩阵。针对学龄儿童、健身人群、爱美人士、白领上班族、企事业单位等客群，分别推出了儿童零食、健身零食、胶原糖果零食、早餐晚餐代餐、节庆送礼等多类产品。 

尤其是节庆礼盒，良品铺子聚焦传统节日送礼需求，推出健康粗粮粽、减糖鲜果月饼、金选坚果三大礼盒系列。2022年礼品礼盒品类销售额同比增长41.5%。

渠道布局方面，良品铺子是休闲零食行业唯一实现线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售公司。截至去年底，良品铺子共在全国23个省（区市）拥有3226家门店，去年新开门店661家，其中直营门店166家，加盟门店495家。公司线上收入占比50.42%，毛利率同比上升0.40个百分点；线下收入占比49.58%，毛利率同比上升0.57个百分点。

近三年良品铺子门店数量情况统计

（来源：良品铺子2022年年报）

良品铺子称，门店经营活动不仅限于店内，而是主动辐射周边，延展至单客离店经营，提供到家、门店团购、社区团购、在线互动等差异化经营服务，多维度拓展和经营店圈流量。 

针对不同店型的人群场景需求，良品铺子设计不同方案，使外卖、私域、团购等围绕单店的离店业务保持持续增长。

在外卖业务上，通过下午茶与周末家庭日常等场景方案拉动销售增长20%以上；在私域流量运营方面，聚焦妈妈高频消费场景，通过精准营销引客到店，转化率同比增长40%；针对中小企业主团购福利，主动进行店圈周边拓客，全年店圈团购销售额同比增长40%。 

良品铺子称，2023年将继续完善以门店为核心的全渠道发展体系，计划新开1000家门店，在区域分布上主要聚焦现有优势地区进行加密布局。且新开门店面积更大、品类更丰富，同时会新增咖啡水饮、“短保”烘焙等引流型、便利组合型产品。