在中国首个“红色亿元村”南街村内，除了“班长”王宏斌外，耿富杰也是颇具传奇色彩的人物。

今年55岁的耿富杰，宽阔额头，憨厚踏实，一口纯正的河南话。

十年前，耿富杰辞去南街村集团总经理职务，轰动一时。其后因难以割舍的情结，重返南街村，一步步重新进入南街村集团管理层，担任销售总经理。

耿富杰说，堂堂正正做人，最基本的要把握度，人不可能没有一点私心，关键是人生的坐标要定好。

“南街村的体制也在变”

弹指一挥间，提起当年“出走”南街村，耿富杰不愿多言。

耿富杰是地地道道的南街村人，高中毕业后留在村里工作，先后担任办公室主任、集团总经理，南街村“二当家”。

提起2002年的辞职，耿富杰说，过去的事情不想多提，他生在长在南街村，很多南街村集团工厂都是他亲自筹建的，对南街村一草一木很有感情。离开南街村没多久，他还是割舍不下回村了。

眼下，南街村改变过去三大班子（村党委、村委会和村集团公司）直接管理的格局。耿富杰说，从2010年3月开始，党委不从事经济管理工作。眼下南街村集团经济运行，由新成立生产、供应、销售、财务等八个部门实管，党委只宏观把控，负责人事调整。他形容这是一种“放权”。

为何会有这种举动？耿富杰解释，这是企业发展需要，各种模式要尝试，有利于最大限度调动人的积极性。

“生意按明规则来”

南街村现有村办企业27个，包括方便面公司、调味品公司、啤酒公司、白酒公司等，企业拥有资产12个亿。2010年的销售收入是15个亿，利税9800万元，其中上缴国家税收2800万元，剩下7000万元是南街村的纯利润，2010年该村的人均分配额为1万元。

按理说，有这个业绩，销售不成问题。但新官上任的耿富杰开始大刀阔斧改革。

南街村生产的北京牌方便面曾是武汉市场上的抢手货，可1998年之后业绩下滑，接着就被同行所赶超。如今在各大超市难觅踪迹。为了不让其他方便面步后尘，耿富杰果断砍掉走低价路线的方便面，把质量做好，价格做高。

过去南街村出产五毛钱一袋的方便面，成本0.49元，每袋赚一分钱。耿富杰改良原料和技术，成本价达到0.8元，售价一元，这种面不仅质量更好，利润空间更大。

“宁可质量做好，价格做高，堆在仓库都可以。”耿富杰说，如果产品质量跟不上去，那不是砸自己牌子吗？

如果说，南街村方便面以前是低价位薄利多销战略，现在走高质量高价位高回报的路子。耿富杰说，办企业说到底也是利润合理分配，原材料要货真价实，生产过程安全可靠，消费者才买得放心。

在集团多个行业中，调味品占1/5市场份额，一年销售额达到3个亿。耿富杰说，一盘黄瓜蘸酱比黄瓜的价格还高，这说明调味品行业还存在巨大市场空间，不能只卖南德复合调料。他计划推出红烧牛肉、酸菜鱼等调味酱，满足快节奏白领生活需求。

耿富杰第二把火烧到经销商头上。过去一级经销商因掌控流通第一道关口，经常出现暴利，耿富杰严格控制出厂价和市场零售价，不允许经销商大幅加价。

为控制暴利，耿富杰推出返利给零售商。比如买一箱方便面获得2元到6元不等兑换券。“过去是一个月给经销商返利，现在改为三个月，有时间来查他们是否抬价。一旦有私自抬价，二级经销商直接升级为一级经销商。”

耿富杰说，南街村创造高度透明的经营环境，防止串货、倒货出现。“和我们打交道的经销商都说，跟我们做生意最痛快。”

回扣、返点、出入某些场所，是生意场上的“明规则”。耿富杰第三把火烧在员工整顿上。他表示，对供应商该返的返，该应酬的应酬，只要坚持底线。但对自己的业务员，则严格要求不能收取现金，出去最多吃顿饭。所有收的“礼”都必须如数上交，由村办统一登记造册，然后用于对外交往。

“发扬傻子的奉献精神”

近年来，南街村引进不少外来大学生。为留住人才，推出“荣誉村民”：户口可暂时放在村里，享受本地村民一切待遇。而获得这个称号，则要学历高，对企业贡献大，表现优秀者。

“南街村走过风风雨雨这多年，与育人用人之道分不开。”耿富杰用12个字总结：教育不可不全，用人不可求全。

在南街村广播里，革命歌曲每日传唱。耿富杰说，南街村走这条路，上不愧党下不愧群众，为大多数人谋福利。

南街村育人有条“红线”，主线很突出，尽管遭人非议，但坚持红线育人。在耿富杰看来，不是仅仅唱唱红歌，更重要是围绕“红线”，合理解决分配难题，开展伦理教育，学会奉献精神，公心私心处理好。这就是所谓的“全”。

“用人以合适为最好，最好的人才还不一定给你干。”耿富杰说，只要是真心去干，尽力去做，我们都认为是最合适。能者上，平者下，管理岗位定期会调整，调动积极性。 目前南街村企业就业人员1.1万人，其中近万人是来自其他村，近年来一线工人，工资水平已与市场接轨。

“普通工人一天工作八小时，月收入二三千元。”耿富杰说，给的工资太低不给干活，这也是适应市场需要，一般外来打工者收入比本村居民偏高。

眼下在南街村，外来打工者工资比干部还高。耿富杰笑着说，“我们管理层工资还是每月250元。”

南街村是典型的低工资、高福利。至今，村里人还拿着200元的月薪，村干部月薪不过250元。村民衣食无忧，房子有得分，生病了，有卫生院看病，连卫生纸、牙膏都是集体发的。

“250喻指傻子，我们将傻子的奉献精神发扬，工资虽然没变，但现在福利比以前好很多。”耿富杰说，村里有福利小组，定期上门询问衣物、食品等发放是否充足。他这次出差穿着新衣服，也是村里给报销。

耿富杰说，村里开批评与自我批评的座谈会，只要老百姓举报属实，干部也得下课。“没干事想消费说不过去。”

“老百姓不会算，但会看”

说起南街村，许多人对它耳熟能详。每日清晨，村民们在《东方红》的乐曲中齐齐走进工厂，每天下午又在《大海航行靠舵手》的乐曲中齐齐走出工厂。

“在南街村，20多年始终坚持红色文化，唱红歌是比其他村多，但不是天天唱。”耿富杰打趣说，我们每天上班，要忙着工作，广播里每天在播，但并不是我们天天要唱。

耿富杰有一儿一女，他教育孩子奋发向上，不过分艰苦，也不能奢侈。

在南街村，村民享受14项福利，包括食品、住房、家电、医疗、求学等，如果在外就业则不享受这些待遇。耿富杰说，以前在南街村有钱不能自己买车，但这两年务工者收入提升，有个人买车。

在南街村，奉行的奖励政策是多奖奖集体，少奖奖个人，奖物不奖钱。耿富杰回忆，有一年奖励一辆轿车，村民共同使用，哪家有婚丧都可用车。集体是靠山，让群众靠得住。

耿富杰说，他们基本上是实报实销，靠的“心中一把秤”，只要你的需求是合理的，村里都会满足，老百姓不会算，但他会看。

尽管南街村有变化，但也有坚持。耿富杰很唾弃贪官污吏，“既然解决温饱，没必要干抬不起头的事情。”

耿富杰认为做人要精盈气足神满，要堂堂正正，最基本的要把握度。人一点私心没有不可能，关键是人生的坐标要定好。